Voici l’étude de marché du secteur du cadeau d’affaires 2018 !
Toujours très attendue des acteurs de la profession et de la presse, elle nous livre ses chiffres clés et ses tendances.
Certains résultats étant relativement constants ces dernières années, nous avons souhaité poser de nouvelles questions et recueillir de nouvelles données auprès de notre échantillon d’acheteurs. Nous tenons d’ailleurs à les remercier du temps qu’ils ont consacré à nous faire part de leurs réponses.
Le régime fiscal est aussi un facteur important dont il est intéressant de connaître les détails afin d’éviter les mauvaises surprises. Un encart lui est consacré à la fin de l’étude.
Découvrez ci-dessous les résultats infographiques dont certains parlent d’eux-mêmes et l’analyse 2018 :
1, 2 et 3. OMYAGUE a mené son étude annuelle auprès de 508 acheteurs de cadeaux d’affaires, issus majoritairement de PME, même si les représentants des ETI contribuent à environ 30 % des réponses.
Tous les secteurs d’activités sont représentés, les services tertiaires
arrivant comme chaque année largement en tête. Dans le palmarès des secteurs d’activités, commerce et négoce (19,4 %), communication et culture (12,9 %), et banque, finance, assurance (11,2 %) figurent en haut des réponses.
Par contre, similairement aux années précédentes, tout type d’entreprise issue de n’importe quel secteur, recherche et achète des cadeaux d’affaires. Les trois principales motivations sont celles de fidéliser, de motiver ou de marquer un évènement. Remercier se détache également du lot.
4 et 5. En ce qui concerne le budget alloué à un cadeau, ce graphique nous montre que 45% des entreprises disposent d’un budget de moins de 30€ HT, alors que 43% des sondés disposent d’un budget allant de 30 à 150€ HT.
Il est important de noter que pour 13% des entreprises, soit une augmentation de 3% par rapport à 2017, le cadeau peut valoir plus de 150€ HT et excéder les 500€ HT.
Dans son ensemble, le budget reste stable par rapport aux années précédentes (64,1%), mais près d’un quart des sociétés (22,4%) disposent d’un budget plus important.
6. Si l’on compare les réponses de cette année aux résultats du sondage
2017, la fréquence des opérations est plutôt stable, même si les entreprises qui font 2, 3 et 4 opérations cadeaux par an sont plus nombreuses cette année.
Pour les sociétés qui font plus de 4 opérations par an, nous avons noté une légère baisse (37% en 2017 contre 34,1% en 2018), mais celle-ci n’est pas réellement significative car le budget alloué aux cadeaux connaît lui un réel accroissement, puisqu’il augmente pour 22,4% des sondés…
7. En 2018, même si le prix reste un facteur décisif dans le choix du cadeau, la qualité se détache du peloton et prend la première place du podium.
Par rapport à 2017, nous notons un bond de 12 % dans l’importance que les acheteurs lui accordent. La qualité passe donc devant le critère prix qui devance de très peu l’originalité.
L’utilité du cadeau, le Made in France et l’adéquation du cadeau au goût des
destinataires, font également partie des
critères de choix. Esthétisme, prestige de
la marque et éco-responsabilité entrent en considération, même s’ils semblent moins déterminants.
L’importance accordée à la qualité pourrait être à l’origine de la hausse des budgets alloués aux cadeaux d’entreprise, sachant qu’une majorité des sociétés (86.5%) disposent d’un budget soit plus important, soit identique à 2017.
8. Parmi les produits sélectionnés pour les opérations de fidélisation ou de motivation, la gastronomie arrive en tête cette année avec 47,6%, devançant
légèrement les Champagnes, vins & spiritueux (44,1%).
Tout comme en 2017, les accessoires
de bureau gardent leur troisième place (32,9%), suivis de près par les accessoires de mode et la maroquinerie/ bagagerie (32,9%).
Le high tech (audio, photo, vidéo) est plébiscité par un tiers des sondés (31,20%), alors qu’un quart des personnes interrogées opteront pour la téléphonie, l’informatique et le multimédia (24,7%).
Les chèques cadeaux restent populaires et prennent la huitième place en 2018 avec 21,8%.
Les loisirs et les voyages arrivent ex aequo avec tout ce qui a trait à la décoration de la maison et du bureau, mais aussi
avec les accessoires de sport et de loisirs, puisque ces trois catégories obtiennent 17,6% des suffrages.
Comme chaque année, les choix démontrent que les acheteurs vont piocher dans toutes les catégories de cadeaux, privilégiant certains produits phares plus classiques, mais sans pour autant délaisser la diversité qui leur est proposée dans le secteur.
9. Les start-up ont le vent en poupe, puisque 93 % des personnes interrogées se disent enclin à acheter un cadeau provenant d’une start-up. Ces jeunes marques innovantes, créatives et
ingénieuses donnent un nouvel essor à l’univers du cadeau d’affaires et les
acheteurs apprécient.
10. C’est un « oui » très net pour près de 2/3 des sondés, 1/3 considère qu’il n’a pas d’incidence sur leur choix ou ne se prononce pas.
Le concept qui permet aux marques et aux acheteurs de cultiver l’art d’offrir
